ESLABÓN PERDIDO

Dia_1, "El Comercio" 19 de setiembre del 2011

Hechos:

• “El Ministerio de Agricultura cierra hasta nuevo aviso las puertas de país al hilado de la India por aparentes problemas sanitarios, Los algodoneros e hilanderos apoyan esta decisión, en tanto un gran número de textileros y confeccionistas están sumamente molestos y hablan de proteccionismo.”
• “Para Pedro Gamio, presidente de la Sociedad Peruana de Exportadores de prendas de vestir, este proteccionismo encubierto ha llevado a que los hilanderos al día siguiente de la medida suban sus precios”
• “La nueva medida del Senasa que ha crispado los nervios de unos y otros coincide con una reciente inundación de hilados de la India a un precio 50% menos al precio nacional”
• “Hace tres años los hilanderos y los confeccionistas ya habían ventilado sus diferencias por una solicitud de los primeros de establecer salvaguardias generales a los hilados de algodón, que por muy poco prospera”
• “Diogenes Alva presidente de la coordinadora de Empresarios de Gamarra, Afirma que para competir con los productos chinos necesitan el hilado barato”
• “Si finalmente no hubiera algodón en el mercado local, Estevan Daneliuc, directos de Topy top afirma que igualmenet importarían fibra de la misma calidad que la peruana de EE.UU., Brasil o de donde haya como ya viene ocurriendo.”
• “El presidente del instituto peruano de algodón, Javier Cilloniz, afrima que los confeccionistas ya tienen un subsidio  que es el DrawBack, mientras que a los algodoneros no se les brinda nada.”
• “20% de la prendas del mercado interno son hechas con algodón local, 1.38 millones de familias peruanas dependen de la cadena.”

Análisis:

 

Respecto a la última medida tomada por el ministerio de agricultura respecto a la importación de hilados de la India, no cabe duda que la cadena de tejidos se encuentra en una gresca, en la cual cada uno de sus eslabones permanentemente busca ser el menos perjudicado.

La medida ha hecho que se originen especulaciones, los cuales mencionan cierto proteccionismo por parte del estado hacia las empresas hilanderas y algodoneras, sin embargo algunos confeccionistas afirmas que después de ser anunciada la propuesta los hilanderos subieron sus precios repentinamente medida que no fue muy bien recibida por algunos.”

Hay que tener en cuenta que en nuestro país no hay ninguna decisión por palte del estado para impulsar dicho sector, digamos que siempre se a quedado como una rama pujante de la economía y nada mas que eso, sin embargo en países como la India principal competencia hoy en día en el mercado local, este rubro tiene un gran inventario de hilados que ofrecer debido a marchas y contramarchas con la finalidad de restringir las exportaciones de este producto.

Los confeccionistas y textileros afirman no tener acceso a los hilados nacionales pues son vendido a los grandes exportadores, a pesar de ello importamos enormes cantidades de algodón, de Brasil, EE.UU. y la India, hoy en dia un 70% del pima utilizado es importado de EE.UU.

Conclusiones:

• No cabe duda que el gobierno aun sigue tomando las decisiones a corto plazo por ser el camino mas fácil, nunca pensó en las consecuencias que se podría traer dicha medida, es por ello que da nociones de estar regresando a una política proteccionista para algunos.
• Cada sector aun se sigue preocupándose por su propio beneficio a corto plazo, haciendo que sea más fácil para la competencia foránea de dividir el mercado para acabar uno por uno a sus competidores, denotando claramente la política de divide y vencerás.

• Es realmente preocupante, pues en lo que a mí concierne, hay industrias pujantes y de mucho valor en nuestro país que necesitan de mas apoyo por parte del estado, analicemos un poco, somos una economía totalmente dependiente de la minería, un recurso no renovable que tarde o temprano se acabará y que sucederá luego, pues simplemente caeremos en la peor situación económica que imaginemos, es por ello que no entiendo que espera el gobierno para desde ahora ayudar a industrias de muy buena calidad como la textil, de recursos renovables, si apoyamos tanto a la minería pues la textil no se debería quedar en el olvido ya que podría de ser una carta de resguardo para sostener el crecimiento.
• Por último es obvio que en la actualidad con la tecnología que contamos no podríamos competir con los precios de China o la India, pero podríamos hacernos un sitio por la calidad de nuestras fibra de algodón, recordemos que es mejor calidad que cantidad y esto podría ser una fuerte arma para la luchar contra la competencia desleal de nuestros competidores al subsidiar sus productos con tal de poder eliminar a la competencia.

Recomendaciones:

La verdad es que sino se piensa en algo para solucionar dichas grescas entre estas partes tan importantes de la cadena, es posible que la industria del algodón desaparezca, ocasionando un duro golpe a la oferta de trabajo nacional además esto sería el inicio de la destrucción de todos los eslabones que la conforman ya que gradualmente desaparecían la demás industrias en este rubro, dejando un mercado libre para los textiles importados, los cuales por no tener competencia podrían decidir elevar sus precios debido a un mercado poco competitivo.

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A LA CARRERA

Hechos:

• “La competencia entre Cencosud, Supermercados Peruanos y Tottus se va a intensificar en los próximos dos años. Si alguno se queda dormido en aperturas puede perder su posición”
• “Después de la compra de negocio de la familia Wong pese a que sus ingresos crecieron, su pedazo de la torta sobre las ventas totales se ha reducido en 12.7 puntos porcentuales desde el 2008 estos valiosos puntos han terminado en manos de sus competidores, Supermercados Peruanos SA, del grupo Interbank, y Tottus del holding Falabella, los que optaron ppor la estrategia de llegar a provincias agresivamente”
• “Supermercados peruanos SA inauguro 22 supermercados y destinara US$ 60 millones para mantener este año un ritmo igual al del 2010, están decididos a contribuir con la mayor parte de las 30 tiendas anuales que se colocaran en el mercado en los próximos años y consolidar el liderazgo en provincias, aunque también creen que en Lima sur aún hay espacio para crecer”.
• “Una de las aperturas del 2011 será en Chorrillos, junto con el primer local de la tiendas de mejoramiento del hogar de Interbak, en un intento , al parecer , de contrarrestar la principal fortaleza de Tottus, Cencosud también prepara para el 2012 el ingreso de su departamental Paris”.
• “35% crecieron los ingresos de Tottus, 18% subieron las ventas de Supermercados peruanos mientras que cencocsud solo lo hizo en un 12%”.
• “En su anunciada apertura en Sullana, Plaza Vea se encontrara con el nuevo chico del barrio, la chilena SMU quienes piensan copar 75 locales en cinco años”.

Análisis:

• Hace ya un buen tiempo las cadenas de supermercados se encuentran en una competencia para consolidarse como lideres en el país, si bien es cierto hace algunos años se podía decir que el único que reinaba en este rubro era el consorcio Wong, luego de que esta paso a manos de Cencosud, esta ah desacelerado tanto que ah permitido que sus competidores que  estaban muy atrás casi lo alcancen incluso con miras a traspasarlo, esto debido a que Cencosud en cierta forma dormía en sus laureles, mientras que las otras competidoras emprendían una ardua y dura marcha por hacerse de un lugar en el mercado peruano.
• Al parecer Cencosud olvido que el Perú no es solo Lima, que si bien es cierto es la ciudad de mayor dinamismo en nuestro país, toda empresa debe de buscar nuevos horizontes, es por ello que Supermercados Peruanos y Tottus han apostado agresivamente por invertir en provincias mientras lo hacían paralelamente en Lima, recién Cencosud se dio cuenta de esto y mientras no piense en algo para ir a la par con ellos en provincias, podrían verse en serios problemas a futuro pues perderían el actual lugar que tienen sobre el dominio del mercado.
• Además de la velocidad que ah adquirido el rubro supermercadista, entraría dentro de poco un nuevo competidor, esta sería la chilena SMU, la cual puede poner aun mas en aprietos a Cencosud, aunque no se puede afirmar nada aun, esto dependería de cómo se familiariza SMU con los consumidores peruanos, lamentablemente para SMU, ésta no podrá aplicar el mismo método con el que entro a mercado chileno, aplicando una estrategia que consistía en adquirir cadenas regionales para de esta manera pasar en pocos años a poseer un 21% del mercado chileno.

Conclusiones:

• A pesar de que en la marcada diferencia que había entre Cencosud y sus competidores, la cual recibió una gran porción del mercado después de la compra al consorcio Wong, debido a los años que esta tenía en el mercado peruano además que en cierta manera no había algún competidor que fuera a la par con ellos.   Estas ventajas no le valieron para que siga en esta posición tan airosamente, esto confirma que no siempre aquel que ingresa primero es al que mejor le va respecto a las preferencia de los clientes, si bien esta ventaja puede ser importante en realidad no es definitiva si no se aplica un correcto plan para seguir obteniendo una aceptación del público.
• En todo momento Cencosud debió buscar una forma de seguir ingresando al mercado peruano, al ya estar posicionado en Lima, lo mínimo que debieron hacer era buscar expandirse en provincias, que prácticamente es un mercado con alto potencial para consolidar el liderazgo en el rubro, quizás se les ha hecho algo tarde pero no significa que no se pueda competir aún, ya que si la comparamos con otros países se podría decir que en nuestro país todavía se encuentran en el punto de partida para conocer quién será el que domine el supermercadismo en el Perú.
• Al analizar un poco la situación de SMU, el nuevo competidor, ésta se ve en la obligación de buscan un plan diferente al que aplico en Chile ya que en nuestro país  no se puede hablar de cadenas regionales, menos aún de tratar de acaparar el mercado comprando solo los pocos supermercados en provincias, sino que tendrán que buscar cuales son las  necesidades del público, además de comprender que es lo que los más atractivo para ellos, ya que al parecer las ofertas podrían ayudar pero no definir la posición que en realidad están buscando, un ejemplo de los nuevo que se viene ofreciendo es los del grupo Falabella, el cual no solo pone al alcance de publico los supermercado si no que trata de en hacerlos en conjunto con sus tiendas de ropa y artículos para el hogar, de esta manera el cliente tiene la facilidad para comprar lo que realmente busca

Recomendaciones:

La única forma de seguir en carrera será, conociendo al publico de cada región, hay que tomar en cuenta que nuestro país, las personas tienen estilos de vida bastante diversos y necesidades distintas, por ello la competencia en Lima a pesar de no estar totalmente saturada aun, los supermercados deben seguir buscando acaparar cliente en provincias, ademas de facilitar al publico a encontrar todo los que buscan en un solo lugar, es por ello que el holding falabella es la que hha tenido el mayor crecimiento de los últimos años en el rubro de supermercados

CAMBIO DE LOOK

Referencia: Suplemeto Día_1 - Diario "El Comercio" Lunes 05 de setiembre del 2011

Hechos:

• “En el 2010 las marcas de venta directa perdieron tres puntos de participación frente a la firmas de retail según COPECOH, a pesar de un crecimiento de 21% el año pasado frente al 2009”.
• “Unique y Belcorp. Aunque son las líderes del mercado, estas habrían sumado el año pasado mas de US$500 millones en conjunto”
• “El consumo per cápita de productos de belleza en el Perú  es de US$112”
• “cerca de 400.000 personas trabajaron en el mercado de la belleza el 2009”
• “El  mercado de belleza podría facturar US$ 3.000 millones el 2015”
• “Bajo consumo per cápita del Perú frente a otros países de la región”

Análisis:

             “El mercado peruano de la belleza si bien ah estado creciendo, no todo es positivo para la principales empresas de venta directa, al parecer estas se han visto ligeramente frenadas,  al  haber perdido 3 puntos de participación durante el año 2010 frente a la firmas de ‘retail’”.

              “Las principales compañías que dominan el mercado con Unique y Belcorp, buscan la manera de seguir manteniendo sus posiciones como líderes del mercado es por ello que cada una ha buscado por su lado la manera de incrementar la rentabilidad. Por ejemplo Unique ah dirigido los esfuerzos de la compañía a provincias , y también se enfocaran en desarrollar operaciones en el portafolio de hombres; por otro lado Belcorp justifica su éxito con su decisión de tener 3 marcas distintas para 3 grupos diferentes de consumidoras, además de acercarse a su público a través de la venta por internet”

             “Si bien el mercado del maquillaje ha sido una de las categorías con mayor dinamismo en los últimos años, para Kantar Worldpanel, no lo es, pues esta categoría ah desacelerado en 5,4 puntos aunque aun siga creciendo, este importante mercado con cerca de 400.00 trabajadores puede lograr a facturar US$ 3.000 millones dentro de algunos años si mantiene con su ritmo de crecimiento”

Conclusiones:

• Es cierto que ha ocurrido un descenso en el porcentaje en la participación del mercado por parte de las empresas de venta directa, esto no se debe a que no se haya crecido, sino que al parecer las marcas de retail han sabido cómo llegar al público con sus productos produciendo que el crecimiento para el año pasado sea mayor que a años anteriores.
• Para poder frenar a la competencia e impulsar un crecimiento sostenido, es necesario innovar constantemente, recordemos que lo principal herramienta para captar consumidores es lo novedoso y que esta vaya de la mano con la calidad que se pueda dar a un costo razonable, es por ello que empresas como Unique y Belcorp han ido variando la forma en que llegan a sus clientes.
• Aunque el Perú sigue teniendo en belleza un consumo per cápita bajo respecto a otros países, este mercado resulta atractivo pues mantiene un crecimiento continuo, a demás del crecimiento de toda la economía en general dentro de los últimos años, siendo precisamente dicho consumo per cápita bajo, el que estimule a que nuevas empresas puedan captar nuevos consumidores, siendo esto más fácil que captar los clientes que ya tienen confianza en otras marcas.

Recomendaciones:

                Las empresas en el rubro de la belleza deberían de buscar más formas de llegar al público aparte de la venta de directa, si bien es cierta esta ha sido la principal manera de llegar a su público,  nunca es tarde para captar a aquellas consumidoras que buscan algo diferente y para ello deberían acercarse a ellas de una forma distinta a la cotidiana.

PUGNA POR LOS CLIENTES

Revista: Dia_1- Suplemento de "El Comercio" del 24/08/2011

Hechos:

• “La medida ha incentivado la competencia ha mejorado la oferta del producto para atraer a los clientes con premios que antes no había”.
• “En cuanto a si la libertad para elegir el banco del depósito de haberes ah incrementado la  bancarización la mayoría de especialistas señala que no, pues se trata de un beneficio para clientes ya bancarizados”.
• “El conductor principal de la bancarización es la formalización de empresas”
• “Más que perfeccionar la norma debería haber una mayor difusión de la misma y de los procedimientos para aplicarla, aun muchos clientes no conocen que tienen la libertad para elegir el banco y dejan a sus empleadores la decisión.

Análisis:

•  “Ya hace un año el gobierno aprobó un decreto que permite a los trabajadores elegir la entidad financiera que prefieran para el depósito de sus remuneraciones, esto a influenciado en tal hecho, que ahora la mayoría de programas de pago están dirigidos casi en un 100% a los trabajadores”.
•  “El decreto estimula de esta manera una mayor competitividad entre los bancos para captar la mayor cantidad de afiliados a sus planes, propiciando así beneficios dirigidos a los trabajadores, cosa que no se daba pues antes de dicho decreto, las entidades financieras se enfocaban en el empleador, sin lugar a  dudas esta nueva medida a aumentado el número de transferencias bancarias por pago de haberes”.
• “Una pregunta que deberíamos hacernos ahora, es si esto ah incrementado la bancarización, la mayoría de especialistas señala que no, pues se manifiestan que el crecimiento general del número de clientes con cuentas de pago se debe a la incorporación natural de los trabajadores dependientes, además la formalización de las empresas es el principal impulso para la bancarización, siendo esta uno de los principales problemas por mejorar, ya que si bien ha crecido las transferencias interbancarias por pago de haberes en el 2010 , están es una fracción muy pequeña frente al total de cuentas de pago de las planillas ya existentes”.

Conclusiones:

• Realmente el decreto aprobado por el gobierno anterior, ayudo a solucionar levemente algunos de estos problemas existentes respectos la poca bancarización del país.
• Otro punto a observar es la falta de información de muchos trabajadores, quedando de esta manera sujetos a los que decida su empleador.
• Podemos darnos cuenta de lo poquísimo que se había avanzado en la bancarización antes de la aprobación del decreto, de los beneficios casi nulos que recibían los trabajadores y de la baja competitividad que existía entre bancos”.

Recomendaciones:

• La aprobación de este decreto no solo debe quedar ahí, sería ilógico pensar que con una sola ley se arreglaría todo, nos falta aun mucho camino que recorrer, siendo uno de los principales obstáculos la informalidad en los trabajos, Once de los 15 millones de peruanos que tienen un empleo en Perú, pertenecen al sector informal de la economía, según un informe elaborado por el Banco Mundial, el gobierno debería de enfocarse mas en revertir esta situación para conseguir mejores condiciones de trabajo
• El gobierno en sociedad con los bancos deberían de proveer información sobre este decreto en intentar llegar los mas que se pueda a los trabajadores”